Prezentacja przetargowa cz. 6 – zakończenie

Kilka sugestii na zakończenie prezentacji

Przygotuj się na to, że klient może nie chcieć odpowiadać na Twoje pytania o to jak podobają się koncepcje. Możesz natomiast wywnioskować to z pytań, które padły w trakcie prezentacji lub tuż po. W niewinnej prośbie o doszczegółowienie takiego czy innego wykresu, łatwo wychwycić zarówno euforię z pomysłu, jak i irytację, że nie odpowiada on założeniom. Bardzo korzystnie zostaniesz odebrany jeśli w przypadku wychwycenia wątpliwości, dodatkowo uargumentujesz drażliwą kwestię. Jeśli okazało się, że koncepcje zupełnie nie wpisują się w oczekiwania klienta, nie brnij w stanowisko “agencja wie lepiej”. Nie jest to jednak regułą – bo w praktyce wiele przełomowych kampanii powstało po wielkich bojach agencji z klientem i finalnego przekonania go do wyboru zupełnie nowej drogi.

Prezentacja przetargowa cz. 5 – merytoryka czyli content

Oto nadszedł dzień prezentacji.

Jeśli wcześniej tego nie zrobiłeś, zapytaj osoby z zespołu przetargowego która to prezentacja w ciągu dnia. Często zainteresowani umawiają trzy lub nawet cztery prezentacje jednego dnia i jeśli nie zmieścisz się w Twoich dwóch czy trzech godzinach, zafundujesz im spory dyskomfort. Zwłaszcza gdy występujesz w środku dnia, nieświadomie nie zostawiając Klientowi nawet 10 minut na przełknięcie lunchu :) Zatem od samego początku pilnuj czasu i kontroluj luźne, acz sympatyczne rozmowy, żarciki i wywody zbaczające z pokazania Waszej ciężko wypracowanej wizji.

Prezentacja przetargowa, cz. 4 – sprzęt i infrastruktura

Infrastruktura

Ponieważ prezentacje zazwyczaj odbywają się w siedzibie klienta, upewnij się wcześniej co do panujących tam warunków otoczenia. Czy istnieje na tym generującym łzy Agencji, padole, działający projektor kompatybilny z Twoim komputerem. Zazwyczaj każdy projektor jest kompatybilny z każdym komputerem tylko w teorii.

Pupa powiększa biust

…powiększenia to by tu wymagały bardziej adresy www, które są poniżej rozmiaru A…

Prezentacja przetargowa cz. 3 – skład i logistyka

W jakim składzie osobowym udać się na prezentację?

Optimum stanowi trójca, trójkąt lub, jak kto woli, trio.

Pierwszą i kluczową osobą jest Account/osoba od New Businessu. To on ogarnia całość, trzyma w garści zespół, pilnuje terminów itd. Pod każdym względem nienaganna, wiedząca o co chodzi i w ogóle – nie do zagięcia ;)

Prezentacja przetargowa cz. 2 – rozpoznanie

Gdy już zaczniecie zabierać się do przygotowywania prezentacji, nawet jeśli czasu jest mało, wykonaj trzy zasadnicze rozpoznania.

1. Rozpoznanie dotyczące BI lub też CI Klienta.

Nic tak nie odwraca uwagi przewrażliwionego Klienta od najznakomitszych pomysłów jak pokazanie w prezentacji starego logotypu lub opakowania produktu, którego prezentacja dotyczy. Jeśli Klient nie raczył przysłać Brand Identity, poproś o nie. Zaoszczędzi Ci to sporo czasu na wertowanie Internetu i próby rozpoznania w sklepie, który design produktu to ten ostateczny.

Prezentacja przetargowa cz. 1 – przygotowania

(cykl pół żartem, pół serio)

No udało się. Po wielu próbach dotarcia, dodzwonienia, umówienia się i pokazania projektów z portfolio, Ty i Twoja Agencja otrzymaliście zaproszenie do przetargu. Wszyscy rzucają bieżącą robotę, spotykają się, zmóżdżają=brainstormują i czelenżują. Jednym słowem robią wszystko, żeby Klientowi było dobrze. W samym środku tego Ty – być może doświadczony New Business Director, a może początkujący Account. Może prezentacja przetargowa to Twój chleb codzienny, a może szansa na wykazanie się, powierzona przez los w osobie Zarządzającego. Tak czy siak – pamiętaj, że Twoja percepcja dobrej prezentacji i dobrego wrażenia może być zgoła inna niż Klienta.

Avatar

237 milionów dolarów pochłoniętych na produkcję, trzecie pod tym względem miejsce w historii kina, trzy lata oczekiwań – to najczęstsze wątki pojawiające się w Internecie o Avatarze Jamesa Camerona. Ponieważ jestem świeżo po obejrzeniu, nasuwa mi się kilka moich.

Google Phone

Techcrunch podało godzinę temu dość konkretne info odnośnie urządzenia, które od jakiegoś czasu krąży w kuluarach jako tajemnica poliszynela czyli o Google Phone.

Oprócz roku (2010) do końca nie wiadomo kiedy urządzenie ma się pojawić na rynku. Wiadomo, że ma być dostępne zarówno u operatorów, jak i w sprzedaży bezpośredniej. Ponadto engine ma stanowić Android 2.1. Wieści zaczerpnięte są m.in. od twittujących testerów, którzy twierdzą, że telefon jest “naprawdę szybki” i posiada kilka innowacyjnych udogodnień, np. dwa mikrofony, z których jeden służy wyeliminowaniu hałasu z tła. Jest ponoć cieńszy niż iPhone, a dodatkowy bajer stanowi aplikacja pozwalająca na dyktowanie maili i smsów.

Wyrwane ze storyboardów

…a otrzymane od agencji :)

„W tle słychać dźwięk zachodzącego słońca”

„W drzwiach stanął mężczyzna, który wyglądał jakby właśnie stanął w drzwiach”

„Kobieta patrzy w kamerę spojrzeniem którego nie sposób zapomnieć”